雅虎中国搜索新渠道已经开动。昨日，雅虎中国中小企业事业部总经理曹凯军对《每日经济新闻》表示，阿里巴巴收购雅虎中国之后的渠道策略已经敲定，目前正全力推进。

曹表示，由于刚经过大的调整，需要安抚渠道商，明年给渠道的销售任务将与今年的指标持平，同时还将给予更多的销售返还，以巩固渠道。

在渠道销售模式方面，阿里巴巴与雅虎中国的模式差异极大。 阿里巴巴是直销，而雅虎中国则完全依靠渠道分销。在此次收购整合中，双方的渠道管理被合并在一起。

“我们要将直销管理整合到渠道中。”曹凯军表示，目前重点是搜索广告的销售，阿里巴巴的直销管理将首先整合到搜索销售中。

雅虎中国为了整合渠道，抓牢1100多家渠道商，目前针对全国400多个城市，发动替中小企业免费建立网站的攻势。主要目的是，充分利用雅虎中国的主打产品之一———原3721的网络实名。

中国目前有2300万家左右中小企业，拥有网站企业只有68万家，只占总体企业数量2%上下，雅虎中国将免费帮助企业自助建站，以此推广网络实名。

同时，在现有产品结构下，雅虎将进一步利用整合优势进行捆绑销售。包括即时通讯、企业邮箱、在线支付都将包含在实名服务内。另外，阿里巴巴的诚信通、支付宝等产品都将逐渐实现整合销售。

对于搜索引擎的必争之地“竞价搜索”，雅虎中国也将发力。事实上，雅虎中国的竞价搜索去年年底刚刚开始运作，以前一直是定价搜索，比百度晚了很多。曹凯军表示，现在竞价搜索的收入已在亿元以上，但竞争压力还是非常大。

“雅虎中国要围绕搜索和

电子商务，形成销售链条。”曹凯军指出，网络实名建立在搜索基础之上，同时引入阿里巴巴和淘宝的电子商务支持，结合双方中国最庞大的销售网络，未来将形成“四网合一”的链式组合，把几部分连起来与百度和Google竞争，如把诚信通、网络实名、竞价搜索、支付宝合一。

据艾瑞咨询数据，2006年中国网络营销市场规模将达到75.3亿元，搜索引擎将达到36.2亿元，都将比今年增长50%以上。在2006年左右，中国企业网站数量将增加至100万。

来源：每日经济新闻 记者：孙琎